En medio de las elecciones en Estados Unidos, FEMSA ha decidido que nada detendrá sus planes de expansión de Oxxo en este país. La empresa ve grandes oportunidades en el mercado de tiendas de conveniencia y está considerando incluir gasolineras en su oferta.
Estrategia de Expansión de Oxxo
Juan Fonseca, director de Relación con Inversionistas de FEMSA, mencionó que los entornos políticos en Latinoamérica generalmente no afectan sus planes de expansión. “La gente seguirá yendo a tiendas de conveniencia, seguirá necesitando gasolina, seguirá comiendo bocadillos en el camino hacia el trabajo (…) estamos muy seguros de que nada de lo que sucederá en Estados Unidos nos sorprenderá tanto en comparación con otros países”, dijo.
Fonseca destacó que ven una gran oportunidad para Oxxo en Estados Unidos, especialmente ahora que ya no tienen participación accionaria en la cervecera Heineken, lo que antes les impedía esta expansión. La empresa tiene una amplia experiencia en el negocio de combustibles en México, lo que les da una ventaja en el mercado estadounidense.
FEMSA está explorando el llamado cinturón sur de Estados Unidos, que comienza en Texas y se extiende hacia el este, excluyendo Florida y el suroeste de California. No buscan enfocarse únicamente en el mercado hispano, pero creen que pueden agregar valor en esa área. “Estamos intrigados por la posibilidad de probar lo que nos ha resultado extremadamente exitoso en los Estados Unidos”, señaló Fonseca.
Consideraciones Clave
- Gasolineras y Tiendas de Conveniencia: FEMSA entiende bien la correlación entre las tiendas de conveniencia y las gasolineras en Estados Unidos, un mercado diferente pero no desconocido para ellos.
- Inversión y Expansión: La expansión requerirá una reflexión cuidadosa sobre las inversiones necesarias y la velocidad de crecimiento.
- Mercado Objetivo: Aunque no se enfocarán exclusivamente en los hispanos, este segmento será una parte importante de su estrategia.
